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第十三章 来之对手的关注

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让销量分散了。

当然也不是所有的运营都没注意到问题所在。

膳师家的运营就关注到了,原因是他们家主要就是做高客单的,最低的几乎都是100元以上,所以日常的工作当中,都是会重点关注高客单竞品。

之前吴舟店铺10月底左右量能时,膳师的运营就跟进地做了调整。

比如增加了情侣搭配款,但最后效果不明显。

吴舟的店铺也被加入了他的监控店铺行列,而随着双十一的临近,眼看着销量还是继续大幅度的增长。

他做了一份应对规划。

如何针对乔菲家的情侣水杯

1:产品

通过公司现有资源整合,做出一款相似但又有我们自己特色的产品,价格也做到类似。

用品牌优势形成降维打击啊,将乔菲家的情侣水杯的消费人群,吸引过来。

2:流量

截获它的搜索流量还有推荐流量

用乔菲家的单品出单主关键词,通过刷单的形式,逐步拉高坑产和确认收货人数。

提高自己家产品的,针对关键词的搜索权重。

变相让乔菲家单品降权。

3:拉高转化

首先模仿乔菲家的主图排版特色,做出近似款,之后结合品牌优势,同等价格的情况下,转化率肯定可以超过乔菲家的转化。这样就可以降低平台对乔菲家水杯的展现。

由此三步骤,每一步分列时间节点,预估销量,费用投入金额,以及预估最终效果,比较详细。

大公司就是这一点麻烦,当然也不怪,毕竟这个计划花费还是比较高的,初步预估费用得到30多万,临时这么一大笔费用投入,肯定是需要上级领导同意的。

当然,他也有信心,计划成功之后,截获乔菲家单品的流量,此消彼长,既消灭对手于萌芽之中,又能得到一个稳定增长的爆款,一举两得。

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