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斜杠先生

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第28章 契约精神

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“小兄弟,你说的是,我可以最低给你18一台,再没得少了!”

老板假装出一副可怜到快要乞讨的样子说道。

“老板,你便宜一点嘛,毕竟大家都是做生意的,薄利多销,不是么?”

向东阳紧跟着开始讨价还价,这时他也算是正常了一些。

先是试探老板的心理底线,随后才是生意之道。

“呵呵,小兄弟,我都做这行几十年了,哪个客人不是在我这里拿到最便宜的货?我哪次不是本着薄利多销去的?说实话,你们别看我们一次性卖的多,但其实是不赚钱的。”

老板又卖惨了。

“我信你个鬼!”向东阳在心中腹诽一句。

随后直接抛出了一个重磅的。

“老板,假如我把你店子里面的,包括你的库存,呃,对了,你还有没有库存?”

被向东阳这么一问,老板顿时都差点给他整不会了。

呆呆的,脸上都没有了表情,“小兄弟,呃,你是说.......你想要多少呀?”

向东阳一眼就看穿了老板的小心思,冷静而不失范儿的说道,“我说我把你店子里面的所有小台扇拿完,然后,包括你库房里面的库存,对,你没听错,就是包括你现在的库存,全拿了,你可以给到我多钱一台?”

“呵呵呵,兄弟,你没开玩笑吧?”老板现在也是半信半疑。

但无论如何,对于一个生意人来说,还是抱有乐观心态的。

“我没开玩笑,老板,你该不会以为我放你鸽子吧?”向东阳放下手中的小台扇,目光犀利地看向老板。

“你确定哟!”

老板再次看向向东阳,他开始认真起来了。

“我确定。”

向东阳态度认真而严肃,接着又道,“哎我说老板,你刚才还说了放耿直点呢,我从开始到现在都很耿直,倒是你,看起来一点也不耿直。”

尽管如此,老板此时此刻还是很小心谨慎的。

作为永城人,耿直自然是要先行的,可这一刻,老板明显是想让‘耿直’再飞一会儿,多飞一会儿有什么?反正遇到了大事,要耿直也得先谨慎才行啊。

“兄弟,我店子里可是一共大约有七八十台了呀!”

老板暗示是的说道,“另外你问我的库房里有没有,当然有呀,我库房里一共大约有两千多台哩,你确定你能一次性拿完吗?”

说出这话,老板顿时上来了些勇气,却又怕真的挫到了向东阳。

不过还是在心中很看好眼前这个年轻人的,虽然只是个学生,气质方面也还不错(一开始看是没什么气质,现在看就气质的多了)。

“好的,那我就把你店里的全部拿完,还有,你库房里的也全部给我打包,我全要了。”

我的天!

听了向东阳这话,那老板顿时心都有些砰砰地起跳了。

“还真要了!”

老板心中暗暗窃喜,又激动不已。

撑不住双手洗脸一样揉搓了下胖乎乎的脸蛋子,确认自己刚才不是在做梦。

“呃,呃,那,那好啊!”

老板嘴里激动地回答道,乍一看竟像是有些不甘心一样。

“嗯,老板,你还没说多钱呢?”

向东阳冷静而严肃地说道,“你刚才说我如果拿100台以上的话,你就会给我18块一台,那我直接拿两千多台的话,你不会不给我少吧?”

显然,向东阳说的话有道理,老板也不可能不讲道理。

可是,老板还真犯难了起来。

实际上,他这一批货也不怎么赚钱,从省外批发过来的时候,成本也挺高的,粗略算下来,每台至少也要十二三块的成本了。

给18块的话,他从其中每台就能赚到六块钱左右,而要是再少的话,他也不乐意,毕竟生意人也还是得给自己满足一下,把自己哄开心,事实上,真正愿意薄利多销的老板没几个,只是被逼的迫不得已。

而他呢,压根就不存在这方面的问题,而且他也有能力在整个热季过完前把所有小台扇销售掉,只是时间问题。

但到了现在,突然间一个人想要一次性拿完,这就另当别论了。

因此这一刻,老板猛然间又犹豫了。

“这样吧,兄弟,我给你17块怎么样?真的......我现在基本都是在亏本给你了。”老板带有乞求的口吻说道。

这一下弄得向东阳都有些不好意思了。

可在利益面前,他还是站的稳,并未被那些所谓的人情世故给击倒认怂。

商人眼里全是利益,这话真没错。

纯粹一点有何妨呢?向东阳心中暗忖。

下一刻,故意走出老板的铺子,将目光投向其他摊位去。

没想到这老板一下又妥协了一步,“这样吧,兄弟,咱们放耿直一点吧,16块5,怎么样?我负责给你送货过去,好不好嘛!”

说着又蹭到向东阳身边,一副舍不得他走的样子。

实际上,对向东阳来说,这个价格已经非常不错了。

而且他也大概的猜到老板已经利润无多,这也正是为什么老板给自己降价幅度小原因了。

五毛钱对自己来说影响不大,可对老板来说就大了,他一次性出两千货的话,这其中就牵扯到了一千块钱,也就是多赚一千和少赚一千的区别了。

这时候向东阳还是表现出了不知足的样子。

他弄死没再走进老板的店子里去,而是往隔壁的五金店象征性迈了一步。

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