麻耀中来的很快，吴莲花将熟睡的陆烟抱进房里，盖上被子的工夫，他就已经在桌边的椅子坐了下来。
他端起酒杯跟龙秀贵示意一下，喝了一大口，放下杯子，咂吧一下嘴巴，大声说道：“姐夫，你知道吗？本来今天我哥是要我去带团的，可是被我拒绝了。”
龙秀贵抿了口酒，放下杯子，接话说道：“有团你都不知道带啊，怎么这么懒呢？趁着年轻多赚钱才是正经，懂不懂？”
这话他不是用责怪的语气，而是以一种长辈对晚辈调侃的口吻说出来的。
陆途明白麻耀中的意思，拖了张椅子在他身边坐了下来，笑着说道：“早知道你有团，我就和你一起去了。咱们完全可以一边带团，一边讨论啊！”
麻耀中张大了嘴巴，愣了一下，才恍然大悟的拍了下脑袋，一脸的懊恼，“哎呀，真的呢，我都给忘记了！”不过随即他又摇了摇头，继续说道，“不过这两天我脑子里乱糟糟的，就算出去带团，效果也不会太好。”
陆途奇道：“不是吧？这么严重？那你跟我说说，上个团出什么事了？”
麻耀中见到吴莲花从房间里出来，连忙站起身跟她打了个招呼。
吴莲花笑着向他点了点头，坐下端起饭碗夹菜吃饭。虽然嘴上没有说什么，却也露出了关切的神色，显然对他身上发生的事情也感到很是好奇。
麻耀中挠了挠头，尴尬的笑了笑，这才将他的带团经过娓娓道来。
原来他这次带的是一个五人学生团，因为之前跟过陆途的团，所以从一开始就信心满满，觉得很轻松就可以从中找到销售机会。
谁知道事情的发展却是出人意料，他在带团过程中，不仅没能锁定销售目标，而且还接二连三出现了纰漏。导致这个团他不但没能赚到钱，反而险些亏本。
“第一天带她们逛古城，本来行程已经计划好了，7点出发，可是她们实在是太墨迹了，让我一直等到快七点四十才从客栈出来。关键是，她们后来一个劲怪我不打电话，你说还讲不讲道理嘛。”麻耀中神情委屈的说道，“姐夫，我记得很清楚，你上次就没给客人打电话，说是担心给客人留下不好的印象，对吧？”
陆途忍住笑，点头说道：“对，你继续说。”
“接下来就先带她们吃早餐，然后去看九景，再逛古城。在路上的时候，我发现她们都是挺有钱的，所以就给她们讲我们苗族的风俗，尤其是银饰讲的特别多。参观了几个景点后，到了凤凰博物馆，她们说不想参观了，想去逛街。我说好，不过当时票都已经买好了，我让她们先进去，参观完之后就去逛街。当时我去上了个厕所，结果人还没出来，就听到博物馆的广播在喊：麻耀中导游，听到广播后，请马上到出口处，您的团队在那里等您，谢谢！”麻耀中一脸郁闷的说道。
陆途等人先是面面相觑，随即哄堂大笑，家里的气氛瞬间活跃起来。
吴莲花乐不可支的笑道：“哦哟，人家游客都没有迷路，你当导游的怎么还给走丢了呢？”
龙秀贵笑得上气不接下气，好一阵咳嗽后，说道：“小耀，你这下可是出名了啊！”
陆途也是直摇头，笑着问道：“那后来呢？”
麻耀中颓丧的说道：“后来她们就一直拿这个说事，时不时嘱咐提醒——麻导，别忘了东西啊；麻导，明天早上七点半在客栈集合，可千万别忘了啊！每次只要我一带动气氛，她们就来了。搞得我什么铺垫工作都没做好，她们进店也只是随便看看，根本就不买任何东西，就算第二天去了苗寨也是如此。”
吴莲花和龙秀贵也不笑话他了，轻轻叹了口气，各自陷入了沉默。
麻耀中脸上露出迷茫之色，看向陆途问道：“姐夫，我突然发现自己好像不会带团了一样，该怎么办啊？”
陆途拍了拍他的肩膀，笑着说道：“小耀，别灰心！你的能力我知道，带团肯定是没有问题的。只不过，一来这次你是大意了，二来我想你的团队里面应该有人懂营销，而你没能及时应对，才给了他们借题发挥的机会。”
麻耀中瞠目结舌的问道：“不会吧？就她们那几个小丫头片子，还有人懂营销？”
陆途愣了一下，问道：“你的团队都是女的？”
麻耀中点点头，疑惑的问道：“对啊，怎么啦？”
陆途哈哈笑道：“难怪，我就说你怎么会这么大意呢！肯定是你大男子主义的思想在作怪，让她们给看出来了，所以才会故意作弄你一番。”
他见麻耀中仍然面露疑惑之色，继续解释向他道，“首先，客户到了时间没有下来，你应该打电话催促她们出来集合，这样才能体现出导游对行程负责的态度。咱俩上次的局面却是不一样，那时本就已经通过电话，我是因为刘教授语气不太好，才没有给他打电话，而不是说打电话的习惯不好。”
麻耀中懊恼的端起酒杯喝了一大口，眼眸中闪过一丝神采，端坐起来说道：“嗯嗯，姐夫，你继续说。”
“其次，我们在带团的时候，所有的一切讲解词，都应该以照顾客户的需求为前提。所以，很多时候我们不能像推销员一样，只顾自己讲个痛快。而应该在和客户相处的过程中，发现她们的性格喜好，再进行引导性的讲解。我想，在你发现了客户的消费潜力之后，应该没有事先询问过客户需求，而当你在讲苗族风俗习惯的时候，引导购物的意图太过明显。这样的话，对客户是产生不了任何说服力的，反而容易激发她们的反感，因此，她们才会故意在博物馆那样捉弄你。”陆途耐心的说道，剥丝抽茧做着客户的心理分析，宛如在现场亲眼所见一般。
麻耀中服气的向他竖起大拇指，赞叹道：“姐夫，我明白了！不是我能力不行，而是客人太过狡猾！”
众人又是哈哈大笑。
吴莲花诧异的看了陆途一眼。
在她的心里，这个女婿一直都是很老实本分的一个人，平时话也不多。
没想到这会儿却是滔滔不绝，虽然自己听不太懂，却感觉像是很厉害的样子，这简直完全颠覆了她的印象！
她可是还记得，自己曾经跟女儿龙兰香说过一句话：“他那个人一看就是靠不住的！你要是跟他在一起，以后等着吃一辈子苦头吧！”
在她认知世界里，只要是长得帅的汉家子，就没有见过一个好人！
不过，龙兰香以后会不会吃苦头还不知道，但是到目前为止，陆途确实没有让她受过任何委屈。
当然，亲家除外！
或许自己以后应该对陆途稍微好一点吧！吴莲花心中暗暗想道。
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