从手机开始的平价商业帝国

沙曳白合

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第48章 全民手机定价

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林漱听到这个数字,嘴角迷之抽搐,两眼一黑,差点晕倒。

这黄江斌真敢想啊!

把他当做圣母,全民科技当做慈善机构了,要把全民手机白送给人。

林漱摇了摇头,意味深长道:“我们全民科技终归要赚钱,年终奖等着预售金才能发,黄部长这个定价比我大胆。”

“抱歉,抱歉,确实这样,价格太低了。”黄江斌醒悟。

他刚的报价是1499,一台高端半智能机的价格,这价格曝出去,别管配置如何,一定会被疯抢,引发行业十级震荡。

想想,别家旗舰机卖两万,和旗舰机同等配置,且性能优于旗舰机的全民手机,只卖1499,这价格卖出去,其他厂商要疯掉,觉得他们在恶性竞争,破坏行业规则。

全民科技虽然说会一战成名,但一定会被行业围殴,是作大死行为。

刚刚光顾着提一个数字震撼世人,没考虑现实条件,是他的失误。

而且就算真能顶住行业制裁,这个价格卖出去,全民科技根本没有盈利的空间,属于赔本赚吆喝,卖肉赚钱请吃饭,傻妞行为。

支撑不了多久。

1499这个价格林漱肯定做不到,最少现在做不到,否决掉提议,问向杨菲妍:“菲妍,你认为我们定价该是多少。”

“问我?”杨菲妍愣了愣,不理解为什么这么重要的事情,林漱会问她。

“对。”林漱朝杨菲妍笑着道:“是在问你,你觉得定价该是多少?”

林漱早前不知道杨菲妍该怎么用,现在知道了,把她当做备份与执行对象。

杨菲妍记忆力很好,基本上吩咐她的事情都能记住,林漱会把一段时间的安排告诉她,叫她提醒自己。

她处理事情细致而且有条理,林漱的许多想法会过于放肆不着边,吩咐她之后,能细致化执行。

这段时间,她帮了自己挺多忙,省了不少事。

看来,有一个能干的助理是一件幸福的事。

当初从高海那边把她抢过来,做对了。

“呃……”杨菲妍沉吟着。

关于手机定价,她也有思考。

林漱很喜欢用配置去比对手机和定价,实际上她认为从客户角度基本上不会去比对配置。

或者说根本不懂配置,什么内存2G、3G,什么内存存储内存,有什么区别吗?

从客户角度,基本上觉得好用、牌子,看着喜欢就买了。

所以定价,杨菲妍开口道:“6000,我觉得6000挺合适。”

“理由呢?”林漱端详杨菲妍问。

杨菲妍有推理过程,慢慢道:“智能机的低端机是半智能机,价格1000~3000,正常中端机是6000到9000,高端机则是一万以上,大量性能极差的山寨机则是20到6000不等。”

“我们全民科技宗旨是平价,平价不是低价,所以过于低廉的价格不符合我们宗旨,也对于我们公司发展不利,毕竟咱们公司等着这款手机赚钱,解决财务危机。”

“所以基于公司内部和外界环境因素,我认为定价在中端机的界限6000最好,这个数字并不是上万的高价,也不是一两千的低廉商品,处于中间的平价值,而且大部分消费者接受一部高端机上万的售价,我们全民S1有高端机的性能和外观,价格却只是一半,不看配置,光价格已经是最佳的卖点,所以6000非常合适。”

“更重要的一点,对于我们公司盈利来说,也是最佳的选择。”

杨菲妍说到最后,眼里泛着精芒——6000售价,以3000成本为举例,卖出去一万部,净利润有三千万,如果按照赌约卖出去二十万部,净利润600000000,我的天呐,六亿元,如果全年的三百万台计划卖出去……妈妈呀,是9000000000,90亿,这能买多少碗沙0县的扁肉。

林漱重新拿回全民手机1的资料,上面有各项性能和供应商选择,以及最终的成本核算。

老实说,他想过6000的售价,也曾经确定过6000的售价,但之后认为这个价格不够有行业震撼性,不够带来行业变革,不够契合‘重新定义智能手机’的主题,所以他犹豫了。

距离发布会只剩下四天,没有多长时间给他再思考时间,必须在这两天内确定,也是他问两人的原因。

过了片刻,林漱放下资料,低声道:“6000不是不行,但会不会太贵了,消费者的消费能力能不能承受得起,我们主要客户群体是大学生和初入工作一族,他们买账吗?”

黄江斌也提议过6000的售价,只是被林漱认为太贵,也是同样的拒绝理由,他后面认真思考过这个问题,回道:“林总,说实话,买得起智能手机的人,会认为6000很便宜,而买不起智能手机的人,2000也嫌贵,而我们全民1定价不会低过2000。”

杨菲妍顺着这个思路想了下,没人注意的地方,吐了吐舌头,认同道:“是这样的,别说2000了,1000我也觉得贵,但我知道智能手机原本是八千一万的售价,现在想想6000,竟然觉得便宜了。”

说到这,杨菲妍心里羞愧,当年自己会犹豫吃三块钱的清汤粉,还是四块钱的骨头汤粉,现在6000块(这可是6000块啊!),竟然觉得便宜。

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