第73章 广告
林轩这几天一直华星科技研究院研发公关一个新芯片,此时遇到这种情况,他只能无奈的出来了这里。
此时面对四大厂商的这种无耻的行径,实在想不出什么办法的洛华,终于还是忍不住请林轩出山了。
此时的洛华已经变成了华星科技的总经理,而团购公司那边已经聘用了一个新的职业经理人。
初次接手电子产品的业务却遇到了四大厂商联合大降价的行为,实实在苦恼了大半个月。
在这大半个月期间,他采用了各种手段都无效后,眼看着四大厂商通过大降价的行为,联合疯狂瓜分计算器市场。
过提前消费的形式,将将那些潜在的消费者提前收刮!
面对着堪称无解的场面,最终在这巨大压力下坚持不住的洛华还是找到了林轩,表明了他遇到的困难。
“这十几天中我们共卖出了多少台计算器?”
喝了一口茶水,听着洛华的讲述,林轩皱起了眉毛。
发生了这么大的事情,这洛华竟然这时候才来找他,看样子团购公司的成功让洛华有些盲目自信了呢。
团购公司的巨大成功,让洛华盲目自信的认为能解决这件事情,最终导致发生这样的结果……
当然,这其中他也有很大一部分责任,甚至可以说这责任中他也占了一半以上。
因为他过于信任洛华,所以就将华星科技交给了洛华,他自己则专心处理芯片的设计与量产的问题,认为接下来洛华按部就班的发展就行。
但没想到这洛华的经验不足,或者说四大厂商的计谋太过高深,洛华他完全没有办法阻止得了四大厂商的阴谋,所以才遇到了现在这样的局面。
“我们在这十多天中只卖了124.2万台,截止至今日,我们的总销量是144万台!”
洛华此时的表情十分暗淡,经过这一事件,他此时的自信心遭受了巨大的打击、
通过这一次事件,他也丢下了之前的盲目自信,转而是自信心无比的低落。
可以说此时洛华心情十分低落点,再严重点,估计他会怀疑自己是个垃圾,然后在巨大的信心丧失下变成一个废人!
“好了好了,这件事也也不能全怪你,也是我没有关心公司业务的事情的原因,这件事就这样过去吧。”
大哥不说二哥,这件事他至少占了一半责任,所以林轩也没有指责对洛华能力不行之类的话语。
毕竟是洛华他说到底毕业也还没有一年呢,所以实际上洛华还是个新手。
虽然之前洛华创造了团购公司的奇迹,但那也是时代造英雄。
洛华或者说团购公司因为时代的所需,符合时代的发展,最终成为了风口上的猪。
可以说洛华的成功,他的运气占了很大因素。
当然洛华的能力也是十分足的,否则想要成为风口上的猪,那也是需要一定技巧的。
一个死猪是飞不起来的!
“谢谢老板!”
洛华的眼眶中滴下一滴眼泪,男儿有泪不轻弹。
此时信心受到巨大挫折的洛华听到林轩的安慰,听到林轩放下了这件事,他再也忍不住眼眶中的泪水,滴下了一滴滴泪水。
“好了好了,这件事就过去了吧,堂堂男子汉怎能流泪!”
林轩见此也是上前拍了拍洛华的肩膀,这洛华年纪比他“多了”四五岁,当然实际上是比他小了四五岁。
但如此一个大男人在他面前流泪,这还是让林轩有些尴尬。
“嗯!”
洛华伸伸手擦了一下眼泪,也不顾他那身光鲜亮丽的西服,直接就往自己的脸上擦,瞬间他那银白色的条文西服上多了一些水迹。
“面对四大厂商的联合降价大促销,我们能卖出124万台计算器成绩已经很不错了,所以你不用太自责。”
拍了拍对方的肩膀,林轩继续鼓励了一下对方。
“嗯,我知道了。”
洛华轻轻点头,虽然他说是这样说,但其实他还是认为销量太少了。
毕竟四大厂商的降价大促销,洛华预感到了几个月或者几年内计算器市场会陷入低迷的结果。
现在如果不能尽快抢占市场,那接下来市场低迷的时候,华星科技将更加艰难,所以这销量还是太少了。
“对于这种局面你有什么看法或者经验教训心得吗?”
林轩想问一问洛华的看法。
洛华轻轻点头,然后一脸感慨的说道:
“老板,通过这次事件,我得出的最大经验教训就是我们的品牌力不足啊!
这是我当前最大的感悟了,因为哪怕我们的计算器比他们的便宜一美元或两美元,但那些消费者还是选择四大计算机厂商的计算器。
他们在担忧我们的计算器质量不行啊!”
叹了一口气,洛华接着说道:
“在我们香江本土市场还好说,因为老板您巨大声望的原因,相同的计算器价格相差不大时,他们还是选择我们本土生产的小梦计算器。”
顿了一下,洛华眉头说道:
“但在外面其他国家地区的市场,那些消费者根本就不知道我们华星是谁,不知道小梦计算器是哪根葱。
所以就算知道我们的小梦计算器价格,比四大厂商的计算器便宜1美刀到2美刀之间,但他们还是选择了四大厂商的计算器。
最后我得出教训经验就是我们的品牌力不足,消费者根本不知道我们是谁,不知道华星科技,不知道小梦计算器。
如果他们以前听闻过我们的华星科技牌子或者我们名声的话,那他们肯定会选择我们的计算器!”
“恩,不错,看来你认识到了这一点了。”
看来这次洛华的收获还是不错,通过这次事件,洛华认识到了品牌的重要性这点还不错。
“老板,接下来我想拿出公司百分之二十的纯利润用来打广告,不知道这件事行不行?”
“20%的利润吗,可以!”
想了一下的林轩还是答应下来,不过他还是给出了他的经验建议:
“我们打广告的时候需要灵活的打广告,不能生搬硬套的在电视机或者其他地区的新闻报纸上打广告。
比如我们可以在歌曲或者电影上,将我们的产品优势,我们的品牌形象传递出去。
到时可以让演员在正常的剧情中,吹嘘我们的科技有多么厉害,产品有多么先进等等。
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