四枪牌内裤是商海的名牌，是国营企业，其他大城市比较认可，他们通过层层分销，从省一级的百货商店、供销社，到市一级的百货商店、供销社，渠道很稳定，坏处就是自主定价权。
刘三江的七枪牌内裤，属于薄利多销，走农村的集市，一旦有竞争者出现，就会形成恶性竞争，利润可能会进一步摊薄。
好在这个年代，一百三十元的缝纫机对于很多人还是买不起，所以在商海之外的地方，没有很强的竞争者出现。
他的销售渠道与哪些国营的品牌完全错开，加上内裤的市场也足够大，也算是相安无事。
到了六月下旬，刘三江从经常来的几个批发户那里得到消息，商海市黄浦街道、杨浦街道、榆林街道、虹口街道也开始搞了内裤小企业，已经开业三天了。同样也是把布料裁剪好，分给街道上有缝纫机的人家进行计件加工。
王大龙拿过销售账本，很轻松地说道：“三江，咱们前天、昨天的销售量，每天稳定增加一成，看样顾客对咱们的产品还是很认可的！”
听了这话，刘三江心里却轻松不起来。
俗话说，先来的吃肉，后来的喝汤。
不到二十天，商海就出现了就出现了这么多竞争者，在这个年代跟风也是很严重。
现在销售业绩没有下滑，很可能很多批发户还不知道消息，或者还在观望。
刘三江要做的就是要了解一下对方都是什么套路，“大龙，今天你去火车站，碰见眼熟的批发户，问问他们那些厂子的底价，顺便买几条那些厂子生产的内裤回来！”
等到，晚上的时候，王大龙带着十几个内裤回来了。
刘三江看了他们的牌子，差点吐血，“十七枪牌”、“三七枪牌”、“七七枪牌”，还有个“大七枪牌”！
麻蛋，都是什么玩意！
他的七枪内裤品牌碰瓷四枪牌。这些竞争者居然碰瓷他的品牌，真是一代比一代不要脸。
“十七枪牌的老板叫朱晓云，三七枪牌的老板叫王胜利，七七枪牌的老板叫李红旗，大七枪牌的老板叫许大壮。”
刘三江又把吴阿华叫来了，“吴哥，你看看这些内裤，和咱们的相比怎么样？”
吴阿华拿起来一件一件的查看，最后挑出来三条，“这三条大七枪牌内裤做工，要比咱们的要好，其他的都不如咱们。料子和咱们的差不多，应该都是商海市这几家棉纺厂生产的。”
刘三江听了这个结果，面色有些凝重，“吴哥，麻烦了！”
吴阿华走后，刘三江和王大龙坐在沙发上抽起了烟，然后商量对策。
“大龙，这三条内裤是杨浦街道的那个厂子生产的？”
“三江，你怎么知道！”
“杨浦街道棉纺厂比较多，有很多老工人，缝纫技能肯定要比常人好！他们的底价是多少？”
“三江，他们都是三毛八分钱，比咱们便宜两分钱！”
得知了他们打出的价格都要比自已便宜两分钱，刘三江很早就担心的情况就出现了，本来就是走的低价，还要打价格战。
就这样降下去，都得喝西北风。
刘三江说：“大龙，明天起，老主顾也便宜两分钱，和他们一样价格，市场还是很大的！”
第二天，刘三江按着自己的计划正常营业，不过到晚上盘账的时候，刘三江的营业额直线下降三成。
现在内裤的低端市场还是处于扩张期，就算今天降价了，营业额还是下降了。刘三江很清楚，恶性竞争开始了。
第三天，出乎刘三江预料，质量最好的“大七枪牌”内裤率先降价，又降了两分钱，三毛六分钱！
刘三江的营业额直线跳水，又下降了五成，要不是有一些老主顾支持，可能会更加惨淡。
三毛六分钱跟不跟，让刘三江有些犹豫。
一条内裤原料的成本价是固定的，毕竟棉纺厂卖棉布的价格是市里定的，再加上仓储、转运等费用，总体成本价在三毛一分钱。
刘三江推测，降得这两分钱，是从人工费里抠出来的。这个推测，很快得到了印证，一位来自杨浦街道的人在理发闲聊时，说出来了，加工一条合格内裤，人工费三分钱，好在订单多，还是有人愿意接活。
奶奶的，连散工都开始恶性竞争，原本一小时能赚一元钱，现在只能赚六毛钱了。
刘三江想了一晚上，还是决定不跟风降价，其他三家的反应和他一样，都没有降价。
到了第四天下午，一位满脸精明的中年人来找了刘三江，他就是“十七枪牌”的老板朱晓云，让刘三江晚上去厉家菜馆吃晚饭，并且还说“三七枪牌”老板王胜利、“七七枪牌”的老板李红旗答应也会去。
只有“大七枪牌”老板许大壮没有提及，看样这几位想聚在一起，想办法对付这位破坏规矩的许老板。
刘三江自然答应了，正好会会这几位模仿者。
商海的天，渐渐的黑了，刘三江应邀来到了厉家菜馆，由于不是周末，来饭店吃晚饭的人并不多。
服务员问道：“同志，请问你几位？”
刘三江环视了一下大厅，并没有见到那位满脸精明的中年人。
“有叫朱晓云的同志预定的包间吗？”
服务员说：“你是朱老板的客人，他们在7号包间等你，从大厅过去，从后面数第二个房间。”
刘三江在服务员引导下，来到了7号包间，见他们三人已经到了，桌子上已经摆上了几瓶酒。
这三位年龄相仿，都是四十岁左右，
三人见刘三江进来，都站了起来。
朱晓云笑着欢迎，“来，刘兄弟，快请坐！我们点了六个菜，你看看想吃什么，你再点两个菜。”
说着，就把菜单递到了刘三江面前。
刘三江知道今天的饭局，是为了“大七枪牌”老板许大壮降价的事，又不是特意来吃饭的，看看桌上的菜，他就随意点了两个菜，然后让服务员去报菜了。
等酒菜的时候，朱晓云将其他两人，介绍给刘三江认识。
王胜利坐在朱晓云左手位，长相有些粗犷，不像是商海本地人。
李红旗坐在朱晓云右手位，戴着眼镜，显得比较斯文的，脸很白净，要是留起长发，绝对是一位美女。
按年龄，刘三江坐在了下位。
……
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