“谢谢林枫你，我回去一定和我爸说一声，不过，全省的独家代理，这个费用怕是不低吧？”
辛妮小心翼翼的问。
林枫一笑，指了指苏苏，“叫你家男人找他表妹啊，他表妹是烟厂老总，不给谁方便，也要给自己亲戚方便嘛！”
几个人同时都笑了，沈毅看女朋友也有点不好意思，更瞟向自己，便逗她道：“那你赶紧决定，要不要嫁给我啊？哈！”
“滚……”
辛妮给逗的俏面飞红。
而苏苏也是极聪明的女孩儿，亲戚归亲戚，照顾归照顾，但是生意还是生意，她就顺着林枫的话问他，“既然独家代理的概念是你提出来的，那你心里应该有个标准了吧？”
她这话问的聪明了，她不能在这就答应辛妮什么，把球踢回给林枫，让他给划个底限，也就是让林枫交代更多的情况。
林枫道：“我能有什么标准啊？烟厂是合资的，万宝路那边的意见咱们又完全代表不了，这要等制定销售方案时才坐下来讨论的，不过从我个人来说，限量+独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准，我也不准备让步，我就是让这款烟成为‘送礼’的一个标准呢，一但这个口碑竖起来，那钱就赚定了，根本不用考虑其它的东西，”
“用‘送’礼的标准定位，那还限量？真限了能赚到多少钱？哪怕你卖到一百块钱一包。”
“限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给人家点面子啊？”
林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的情况也给了出来，辛妮也不是听不明白。
她道：“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀？”
全少睥独家代理，这个不是一般人能拿下来的，到时候都不知有多少人挤破头的要抢这个独家代理呢。
林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊？
苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”
沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳妇了，别人也不能要她啊，哈！”
辛妮又气又羞的，轻捶心上人的肩膀。
林枫点点头，“那我交个底儿，一般人来争取这个省代，我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100%转成提烟款，也就是说所以投入招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟浪费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何人供烟，”
“合同几年？”
“起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若干量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”
“合约的押金是多少啊？”
“这个不贵，一百万吧！”
我去……押金一百万？还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字？
辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊？”
“本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价……”
“啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万+100万押金是吗？”
“差不多是这个意思吧。”
林枫点头。
辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。
她不由望向沈毅。
沈毅也极聪明，他道：“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”
他又对林枫道：“普通万宝路的烟价已经深入了民心啊，精品要走高端，正式上市前，就会有一波宣传吧？”
“那肯定，没有强势的宣传，没有竖立起口碑前，谈什么招拍啊？根本没人买帐的，上市前不仅要大力宣传制造声势，肯定要上Y视的重要时段去广告的，各方面的广告也必然扑天盖地，上市前至少炒作40-60天，Y视的广告会包年……”
“啊，那就厉害了啊……那举行招拍的话，全国各地的大烟代理都会来争啊，又有全年的免费广告，他们还不笑死？”
如果是这样的话，独家省代都不用出门，各地市的烟代都把他手里的货给抢光了吧？
林枫淡淡道：“大广告一出来，没有5000万来参与拍招，想也不用想的……”
话说到这，1500万的底价就签下省代，那得占多大便宜啊？谁有5000万资金乐意全压在一款烟上？哪怕有强势广告也是大风险，也就是说，前期投入的钱越少越好呗。
又谈了一阵儿，沈毅也和辛妮低声聊了聊，交换了一些意见。
林枫却对苏苏说了一句，“有些事现在也说不死的，谭家那边也有小股子，我舅他们要是找上我，我也不好推，是个麻烦呢，我现在就在考虑，咱们这边的省代一家恐怕够呛，你家那边的情况我不好说，我这这边的我更不好说，哈，搞不好到时候还得分片，全省有多少有城市，哪个分给谁？实在不行就只能坐下来分，但是亲戚们要是不照顾，我怕让骂死啊，苏儿，你说呢？”
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