【胜元下午茶】总部。
财务总监汇报完近段时间的业绩, 众人脸上一片喜气。
几个部门经理纷纷拍马屁。
“甘总果然有见识，将项目起死回生！”
“昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。”
“自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上, 甘总果然好眼光。”
……
甘胜元笑而不语, 等到众人夸累了，他才道：“项目方案都是苟总给的, 苟总才是我们的福星。”
众人连连点头称是, 又将苟玳夸赞一遍, 顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱, 心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。
甘胜元没给众人太多吹捧时间，拿出昨天苟玳发给他的方案。
苟玳很坦白，直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配，主要集中在鸭子和猪。
甘胜元表示：没事, 他全收了。
苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。
苟玳想出的方法，是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。
苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。
首先是鸭子。
鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。
苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫X胜元联名鸭鸭礼盒”。
鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。
其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。
一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。
甘胜元不理解其用意。
苟玳为其解释：
首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。
就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。
当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。
届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。
其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。
想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？
甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。
甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”
苟玳摇头。
猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。
客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。
领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。
直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。
寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。
猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。
而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。
等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。
当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。
比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。
甘胜元听完方案有点迷糊。
这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。
苟玳为其指点迷津。
第一、其具备了同【鸭鸭礼盒】一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。
第二、【送你一只小猪猪】推出后，便可请人宣传其划算性。
如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按 25元的价格计算。
【送你一只小猪猪】向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。
也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230%的确定收益？
该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。
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